目前，農資市場競爭激烈，產品同質化程度高，農民購買時的選擇性也多。如何幫助農民選用質的藥劑，如何解決農藥使用技術服務的“一公里”問題，是擺在農資工作者面前的一道難題。為有效解決這一突出問題，連日來，蕭山農資公司創(chuàng)新新品農藥推廣模式，與農藥生產廠家聯(lián)手，派出精干技術團隊，與農民面對面交流，以點帶面開展示范工作，取得了積極成效。

    2014年8月8日，在蕭山區(qū)益農鎮(zhèn)的一片水稻田里，聚集了來自該鎮(zhèn)和蕭山圍墾地區(qū)的部分水稻種植大戶和農資零售店負責人，他們在現(xiàn)場解說員的引導下，仔細觀察水稻田里的區(qū)別，哪塊稻田的葉片綠一點，哪塊稻田的稻稈“干凈”點、產量會高點。這里，一場由蕭山農資公司與瑞士先正達公司聯(lián)合舉辦的“揚彩”早稻防病增產現(xiàn)場會正在舉行。

    為了更加有力地展示“揚彩”在水稻上的防病增產田間實際使用效果，蕭山農資公司花了2個多月的時間，通過挑選田塊、制定示范方案、田間施藥、持續(xù)跟蹤調查等步驟，精心籌備策劃了這次現(xiàn)場會，讓種植大戶親自觀看示范現(xiàn)場、體驗效果，用事實說服農民選用先進的藥劑。在示范現(xiàn)場，大戶們均被新農藥的施用效果所震撼，認為“揚彩”是一只能夠防治水稻病害、有著優(yōu)良保葉功能的先進藥劑，能有效促進水稻增產增效。

    現(xiàn)場會后，召開集體座談會，由技術人員為大家講解了生動的一課。通過現(xiàn)場示范和技術講解，大戶們對“揚彩”的作用更加了解，并產生了濃厚的興趣，在會議掀起了訂購的高潮。據(jù)統(tǒng)計，整場會議共銷售“揚彩”產品100多公斤，預計可防治水稻面積2000余畝。

    次日，蕭山農資公司技術團隊又馬不停蹄來到河莊街道新創(chuàng)村，舉行“邁舒平在長豇豆上防病增產示范現(xiàn)場觀摩會”，組織了100多名豇豆種植戶到示范現(xiàn)場觀看“邁舒平”在長豇豆上防病增產效果。在現(xiàn)場，大家看到：與一般長豇豆相比，使用過“邁舒平”處理的長豇豆增產明顯，通過4天的連續(xù)測產，增產幅度達40%以上�，F(xiàn)場會后大家又齊聚一堂，聽取了瑞士先正達公司陳建新經理精彩的技術講座，增添了農民選用“邁舒平”的信心。

    連續(xù)兩次現(xiàn)場會，得到了與會種植大戶的熱烈歡迎，紛紛給予“點贊”，取得了初步成效。今后，蕭山農資公司將繼續(xù)加強各類先進藥劑的示范，并進一步擴大示范區(qū)域，采用多點示范、召開現(xiàn)場會等形式，讓農民體驗藥劑效果，解決農民選購的顧慮，為農業(yè)增產、農民增收起到助推作用。